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幸运pk10怎么玩 水井坊慣用套路:因漲價屢上頭條 廣告投放行業第一 国奥绝杀塔吉克斯坦

发布日期:2019年12月10日 9:08编辑:幸运pk10怎么玩

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媒體報道稱♀,放棄進入股權激勵計劃名單△∟?,原因是公司設置的解鎖條件要求過高——2019年至2020年、2019年至2021年的收入增速均值不低於A股前10名白酒上市公司均值的110%〇?。

此前♀,水井坊有2年沒有漲價♂□,但是△♀∴,近年公司通過加大高端產品銷售、推出高價新產品等方式◇☆♂,不斷提高毛利率♀⌒。2014年-2018年π♂,公司主營業務綜合毛利率分別為68.63%、75.14%、76.23%、79.06%、82.01%△。

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帝亞吉歐作為世界最大的洋酒公司、曾經的世界酒王□┊,為水井坊進軍海外營造了豐富的想象空間﹡?。

近幾年↑♂,水井坊以東區為首的省外市場擴張顯著▽。2018年□,省外市場營業收入25.56億元△∵,同比增長43.86%⊙π,在公司營業收入中的佔比由上年的87.13%提升至90.83%□┊。同期﹡,省內市場營業收入2.36億元⌒π♂,同比下降0.10%△⌒。

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2019年前三季度?♀,公司省外市場營業收入23.97億元⊿┊♂,同比增長20.13%?♂,毛利率83.29%⌒□π。相比之下♂▽,省內市場則遜色得多┊♂,營業收入2.35億元┊,同比增長14.93%⊙♀┊,毛利率76.10%♂。

作為一個四川白酒品牌⌒,選擇到哪裡開發佈會﹡⊿,很能看出水井坊(600779.SH)的戰略重心▽〇↑。

今年年底☆⊿﹡,白酒漲價潮以二線高端品牌為主♀,瀘州老窖、水井坊、酒鬼酒、劍南春等品牌紛紛對旗下拳頭產品進行調價♂?。

2019年7月⊙﹡,帝亞吉歐治下的水井坊第一次推出股權激勵計劃♂△┊,不過∟〇,8月份更新的激勵計劃中⊙,有2名骨幹成員主動放棄↑⊙。

2000年⊙?▽,水井坊創立之初⌒△◇,跑到廣州開發佈會?〇⊙,推出自己的第一款產品☆☆﹡,價格超過茅台┊。彼時的廣東﹡♀,經濟橋頭堡☆﹡,白酒消費第一大省↑⊙♂,足以承載這個新生高端白酒品牌的野心♂♂┊。

此前多年〇☆,水井坊通過水井坊井台(519元)和水井坊臻釀八號(359元)兩款核心產品┊,在高端白酒市場佔得一席之地□┊∵。白酒市場回暖后⊿▽,公司在2017年接連推出水井坊典藏大師版(799元)和水井坊菁萃(1559元)◇,四大拳頭產品確立⊙。此番42度水井坊12的推出△♂,將幫助公司補齊低度、次高端短板△∵。

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水井坊∴,成立也不過20年⊿。全興酒廠改建廠房時挖出了水井街酒坊遺址♂π,成為1999年的中國十大考古發現之一◇。次年⊿〇,全興酒廠以此為契機△△∵,推出旗下高端品牌水井坊∴∵♀。之後∴〇⊿,水井坊做大?,取代全興大麴成為公司的核心業務π,全興品牌被雪藏☆。

但是□∟〇,高檔白酒就那麼好賣嗎┊?高檔市場相對較小∴,競爭更為激烈⊙,貴州茅台獨佔鰲頭?☆◇,五糧液、洋河緊隨其後↑♀∴,二線高端品牌空間有限⌒。

11月中旬起□,公司對旗下典藏大師版、臻釀八號、臻釀八號禧慶版、鴻運裝四款產品的零售價進行調整∵☆。其中∟﹡△,典藏大師版上漲60元/瓶⊿▽♂,另外3款產品上漲20元/瓶↑⌒∟。

銷量下滑、業績增速下滑的背景下?♂,公司想用漲價策略維持業績的高增長▽?

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2018年以來∴,帝亞吉歐發起兩次要約收購♂☆▽,準備從二級市場分別收購水井坊股份20%和10%⊙△。第二次要約收購已經完成三分之一□〇◇,目前△⌒,帝亞吉歐持有水井坊股份超過63%♂∴〇。

2019年前三季度▽,公司海外市場銷售收入1844.25萬元﹡,同比下降1.91%△,毛利率僅為61.89%﹡⊿,比公司整體毛利率低了20個百分點⊿♀∴。

實際上┊∵◇,經歷了白酒市場回暖后2016年-2018年的高速增長后⊿,水井坊的業績警鐘已經敲響┊。

2019年前三季度♂◇,公司營業收入26.51億元π↑,同比增長23.93%∟π⊙,歸母凈利潤6.39億元□〇?,同比增長38.13%∵∟♂,增速降至4年來最低☆⊙♂。其中♂∴,2019年Q2和Q3♂∟,增速下滑情況更為嚴重☆。

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如今⌒,這三板斧仍然好使嗎⊿⌒∵?省內市場失守△♂,加速全國化四川是中國白酒競爭最激烈的市場┊♀﹡,省內六朵金花同台競技∟⊿,還要面對貴州茅台等全國性品牌的蠶食♂。所以⌒♂,突破省內市場、推進全國化戰略◇□◇,成為水井坊等地方白酒品牌的共同選擇∴。

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水井坊的三板斧實際上⌒⊙,從20年前誕生至今∟,水井坊的慣用套路就是如此:對標茅台推高端化、砸廣告、推行全國化甚至全球化戰略〇。

“产品高端化、行业两极分化”的新一轮白酒行业调整呼之欲出□,二线高端品牌们决定准备背水一战、一起赌一把□。于是△﹡◇,泸州老窖、水井坊、酒鬼酒共同涨价◇↑,成为春节旺季来临前白酒行业最大的话题之一□π。其中♀,水井坊不仅几大拳头产品全线提价?,更在近期推出低度、次高端新品↑△?,并重点瞄准华东市场♂,继续加大广告投放π⊿﹡。]article_adlist-->

前幾年水井坊確有在海外市場上發力♂,2015年海外市場銷售收入達到最高峰的4000萬元π♂☆,此後幾年逐年下降∵▽,2018年僅為2000萬元⊿。

風水輪流轉♀♂♀,20年後的2019年11月底↑△☆,水井坊在蘇州發佈其次高端新品井台12▽﹡,標價558元⊙↑┊。

2018年∵,水井坊銷量較上年下降12.72%△。而在此前的2015年-2017年△π□,公司銷量分別增長63%、36%、189%⌒☆▽。2019年以來公司並未披露白酒產品的銷量情況♀◇,但從前三季度的經營數據來看♂▽,僅有微弱增長◇⊿□。

斑馬消費梳理后發現π♀,近10年⊙,公司廣告費一共投入33.81億元△◇,同期公司營收累計為140億元♀∵。

白酒行業回暖后△▽,高端酒銷量一飛衝天┊,水井坊好賣了∵π◇,自然也加大了廣告投放力度∵◇。2018年♂↑?,公司廣告投入6.79億元♂☆□,花去總營收的近1/4∵,白酒行業無人能及♂∵∵。2019年上半年∵,公司廣告費4.60億元▽?,同比增長36.17%□。

在高增長需求的背景下┊,公司2018年7月作出決策◇,在成都邛崍建設全產業鏈生產基地□,一期投資24.20億元π。公司目前的產能利用率剛過80%♂♀□,如剔除低檔生產線∴﹡∴,便接近產能過剩狀態♂⌒,將來如何消化巨大產能♀﹡?

水井坊如何崛起♂?砸廣告◇♂〇。在《朝聞天下》、《國家寶藏》等高端欄目⊿♀〇,馬術世界盃、故宮發佈會等場合◇☆,你都能看到公司瞄準高凈值人群的廣告投放↑。

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2011年♀⊿,英國洋酒公司帝亞吉歐取代全興集團工會成為水井坊的實際控制人△,2013年進一步收購♀﹡,對水井坊控股股東水井坊集團的持股達到100%〇┊π,間接持有上市公司近40%股份☆∟。

將首發地選在蘇州⊙◇,足見水井坊對東區市場的重視∵。

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2019年前三季度?♀,公司東區銷售收入7.24億元⊿◇,同比增長17.57%∟♂,在公司總銷售收入中佔比27.33%◇⌒∵,位列五個大區的第一〇π。

公司的中低檔產品不被重視﹡◇∴,銷量、收入逐年下滑♂。所以π,從2017年開始♂,公司將中低檔產品的基酒對外銷售□,開闢了一項新業務◇┊。

上一輪白酒行業調整♂,水井坊銷量大幅下降⊿↑,過高的廣告投放↑♂,直接令公司陷入巨額虧損↑。2013年-2014年∟,公司營業收入分別為4.86億元、3.65億元△♂,廣告投放3.25億元、2.18億元□♂∴,歸母凈利潤分別為-1.54億元、-4.18億元♂。

廣告投放行業第一茅台、五糧液、洋河、瀘州老窖、酒鬼酒都是歷史悠久、內涵豐富的傳統高端白酒品牌□♀,在這個序列中↑,水井坊最年輕▽〇。

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四川市場陷入增長瓶頸的同時??∴,水井坊海外業務進展也不順利◇↑□。

2019年Q4﹡▽♂,水井坊能再度創造奇迹嗎┊□⌒?

提價豪賭高檔酒市場2019年末⊙♂⌒,水井坊屢上頭條◇,最主要的原因是漲價∵﹡。

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