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澳门大哥大棋牌平台 水井坊慣用套路:因漲價屢上頭條 廣告投放行業第一 海南国际电影节

发布日期:2019年12月10日 6:13编辑:澳门大哥大棋牌平台

水井坊慣用套路:因漲價屢上頭條 廣告投放行業第一 东北证券董秘离世:澳门大哥大棋牌平台”陈昌伟说。

该机制是以两岸青年创业园为核心,设立多个两岸青创实践基地,将两岸青年创业园优惠扶持政策延伸至入驻实践基地的运营团队,并共享创业辅导、创业培训、创业大赛等资源,促进两岸青年积极参与项目建设。

【铁警捣毁制假窝点】

如今↑□↑,這三板斧仍然好使嗎☆⊙☆?省內市場失守⊙,加速全國化四川是中國白酒競爭最激烈的市場⌒□,省內六朵金花同台競技☆∵♂,還要面對貴州茅台等全國性品牌的蠶食△⊿↑。所以∴,突破省內市場、推進全國化戰略♂♀◇,成為水井坊等地方白酒品牌的共同選擇↑。

11月中旬起?,公司對旗下典藏大師版、臻釀八號、臻釀八號禧慶版、鴻運裝四款產品的零售價進行調整♂﹡⊿。其中⊙◇,典藏大師版上漲60元/瓶⊿↑∴,另外3款產品上漲20元/瓶∵。

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近幾年∵?⌒,水井坊以東區為首的省外市場擴張顯著♂♂。2018年∴π☆,省外市場營業收入25.56億元☆⌒☆,同比增長43.86%?,在公司營業收入中的佔比由上年的87.13%提升至90.83%∴┊。同期⊙,省內市場營業收入2.36億元∟⌒□,同比下降0.10%⊿♂。

風水輪流轉∴∟♀,20年後的2019年11月底∟,水井坊在蘇州發佈其次高端新品井台12┊┊﹡,標價558元▽。

作為一個四川白酒品牌□♂,選擇到哪裡開發佈會▽⊿,很能看出水井坊(600779.SH)的戰略重心△。

2018年以來┊,帝亞吉歐發起兩次要約收購◇,準備從二級市場分別收購水井坊股份20%和10%⊙♂▽。第二次要約收購已經完成三分之一﹡∴﹡,目前∴♀〇,帝亞吉歐持有水井坊股份超過63%♀⌒。

帝亞吉歐作為世界最大的洋酒公司、曾經的世界酒王〇□,為水井坊進軍海外營造了豐富的想象空間〇▽。

2019年前三季度◇〇?,公司東區銷售收入7.24億元⌒∴⊙,同比增長17.57%⌒◇∵,在公司總銷售收入中佔比27.33%∴◇π,位列五個大區的第一□∴。

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此前↑,水井坊有2年沒有漲價﹡□,但是π□♂,近年公司通過加大高端產品銷售、推出高價新產品等方式□⌒∟,不斷提高毛利率♀。2014年-2018年⊙♂∵,公司主營業務綜合毛利率分別為68.63%、75.14%、76.23%、79.06%、82.01%◇∴♂。

白酒行業回暖后⊿♂☆,高端酒銷量一飛衝天♂⌒?,水井坊好賣了◇,自然也加大了廣告投放力度⌒∟♂。2018年?↑⌒,公司廣告投入6.79億元﹡,花去總營收的近1/4π⊿?,白酒行業無人能及↑∟。2019年上半年⊙,公司廣告費4.60億元∟♂,同比增長36.17%□。

2019年前三季度☆,公司營業收入26.51億元⊙π,同比增長23.93%♂?,歸母凈利潤6.39億元◇☆♂,同比增長38.13%⌒,增速降至4年來最低♂⊿。其中△⊿□,2019年Q2和Q3♀,增速下滑情況更為嚴重┊∟∴。

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廣告投放行業第一茅台、五糧液、洋河、瀘州老窖、酒鬼酒都是歷史悠久、內涵豐富的傳統高端白酒品牌◇⌒,在這個序列中□,水井坊最年輕⊿⌒♂。

實際上⊿⊙∵,經歷了白酒市場回暖后2016年-2018年的高速增長后┊∟,水井坊的業績警鐘已經敲響∟。

2019年7月↑,帝亞吉歐治下的水井坊第一次推出股權激勵計劃┊⌒∵,不過⊙┊,8月份更新的激勵計劃中▽⊙↑,有2名骨幹成員主動放棄□。

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水井坊如何崛起↑☆π?砸廣告⊿⊙↑。在《朝聞天下》、《國家寶藏》等高端欄目♂,馬術世界盃、故宮發佈會等場合☆▽∵,你都能看到公司瞄準高凈值人群的廣告投放△□。

2019年Q4△♂♂,水井坊能再度創造奇迹嗎⌒▽?

上一輪白酒行業調整┊☆♀,水井坊銷量大幅下降♂⊙△,過高的廣告投放♀┊,直接令公司陷入巨額虧損☆⌒。2013年-2014年↑π,公司營業收入分別為4.86億元、3.65億元△┊∴,廣告投放3.25億元、2.18億元⊿◇,歸母凈利潤分別為-1.54億元、-4.18億元↑。

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此前多年∟↑,水井坊通過水井坊井台(519元)和水井坊臻釀八號(359元)兩款核心產品▽,在高端白酒市場佔得一席之地♂△。白酒市場回暖后π♂,公司在2017年接連推出水井坊典藏大師版(799元)和水井坊菁萃(1559元)♀,四大拳頭產品確立▽?。此番42度水井坊12的推出┊,將幫助公司補齊低度、次高端短板↑π☆。

媒體報道稱┊∵,放棄進入股權激勵計劃名單┊∵,原因是公司設置的解鎖條件要求過高——2019年至2020年、2019年至2021年的收入增速均值不低於A股前10名白酒上市公司均值的110%☆。

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水井坊的三板斧實際上∟◇⊙,從20年前誕生至今∴♂,水井坊的慣用套路就是如此:對標茅台推高端化、砸廣告、推行全國化甚至全球化戰略π。

2000年┊,水井坊創立之初┊,跑到廣州開發佈會♀,推出自己的第一款產品π∟,價格超過茅台♀⊿。彼時的廣東⌒,經濟橋頭堡∟﹡,白酒消費第一大省∵∟⊿,足以承載這個新生高端白酒品牌的野心□⊿。

前幾年水井坊確有在海外市場上發力?,2015年海外市場銷售收入達到最高峰的4000萬元⊙◇,此後幾年逐年下降∴,2018年僅為2000萬元◇┊﹡。

2019年前三季度⌒,公司海外市場銷售收入1844.25萬元⌒∵,同比下降1.91%〇,毛利率僅為61.89%♂∟,比公司整體毛利率低了20個百分點⊿。

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在高增長需求的背景下⊿,公司2018年7月作出決策∴﹡∵,在成都邛崍建設全產業鏈生產基地◇∟,一期投資24.20億元?┊♀。公司目前的產能利用率剛過80%⊙,如剔除低檔生產線☆◇,便接近產能過剩狀態◇,將來如何消化巨大產能♂☆?

水井坊◇∴⊿,成立也不過20年┊﹡﹡。全興酒廠改建廠房時挖出了水井街酒坊遺址♀↑,成為1999年的中國十大考古發現之一♂。次年♂〇,全興酒廠以此為契機〇,推出旗下高端品牌水井坊↑◇◇。之後♀,水井坊做大♂〇♂,取代全興大麴成為公司的核心業務⊿□,全興品牌被雪藏♀↑。

2019年前三季度π,公司省外市場營業收入23.97億元△⌒,同比增長20.13%♂⌒◇,毛利率83.29%□π。相比之下∵,省內市場則遜色得多△☆↑,營業收入2.35億元π△,同比增長14.93%□♂,毛利率76.10%⊙。

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銷量下滑、業績增速下滑的背景下﹡↑,公司想用漲價策略維持業績的高增長?♂?

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2011年☆⌒,英國洋酒公司帝亞吉歐取代全興集團工會成為水井坊的實際控制人⊿,2013年進一步收購﹡,對水井坊控股股東水井坊集團的持股達到100%∴⌒,間接持有上市公司近40%股份▽♀。

斑馬消費梳理后發現⊿∟,近10年△♂☆,公司廣告費一共投入33.81億元∵π,同期公司營收累計為140億元⊿⌒。

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2018年∵∵↑,水井坊銷量較上年下降12.72%⊙﹡♂。而在此前的2015年-2017年⌒,公司銷量分別增長63%、36%、189%△。2019年以來公司並未披露白酒產品的銷量情況♀,但從前三季度的經營數據來看∵,僅有微弱增長⊙。

四川市場陷入增長瓶頸的同時□△∟,水井坊海外業務進展也不順利↑▽。

公司的中低檔產品不被重視⌒??,銷量、收入逐年下滑☆⊙┊。所以♂⌒?,從2017年開始♂☆♀,公司將中低檔產品的基酒對外銷售⊙⌒,開闢了一項新業務〇。

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但是﹡⌒,高檔白酒就那麼好賣嗎◇〇┊?高檔市場相對較小⊙┊♂,競爭更為激烈┊?,貴州茅台獨佔鰲頭⊿∴,五糧液、洋河緊隨其後∵,二線高端品牌空間有限⊿┊﹡。

今年年底△┊,白酒漲價潮以二線高端品牌為主⊙∟⌒,瀘州老窖、水井坊、酒鬼酒、劍南春等品牌紛紛對旗下拳頭產品進行調價♂〇。

“产品高端化、行业两极分化”的新一轮白酒行业调整呼之欲出∴▽,二线高端品牌们决定准备背水一战、一起赌一把〇⊿◇。于是?⌒,泸州老窖、水井坊、酒鬼酒共同涨价〇⊿∴,成为春节旺季来临前白酒行业最大的话题之一┊∴。其中?〇,水井坊不仅几大拳头产品全线提价◇┊⊿,更在近期推出低度、次高端新品〇,并重点瞄准华东市场?♂,继续加大广告投放↑﹡。]article_adlist-->

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提價豪賭高檔酒市場2019年末∟┊☆,水井坊屢上頭條┊π,最主要的原因是漲價⌒。

將首發地選在蘇州☆,足見水井坊對東區市場的重視〇。

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